ROAS

Példa

Egy webáruház 200 000 forintot költött hirdetésre, és a mért konverziók összértéke 900 000 forint. A ROAS: 900 000 ÷ 200 000 = 4,5, vagyis 450%. Minden hirdetésre költött forint 4,5 forint bevételt hozott.

ROAS és ROI: nem ugyanaz

A ROAS a bevételt veti össze a hirdetési költséggel. Nem számol a termék beszerzési árával, a szállítással, a munkaidővel vagy más költségekkel. Egy 300%-os ROAS lehet nyereséges egy magas árrésű szolgáltatásnál, és lehet veszteséges egy alacsony árrésű terméknél. A tényleges jövedelmezőséget a ROI mutatja meg.

Mekkora ROAS kell a nyereséghez?

Egy egyszerű közelítés: a megtérülési ponthoz szükséges ROAS legalább 1 ÷ árrés. Ha a fedezet a bevétel 40%-a, a hirdetési költség csak akkor térül meg, ha a ROAS legalább 2,5 (250%).

Mire figyelj?

A ROAS annyira pontos, amennyire a konverziós érték mérése. Számít, milyen attribúciós modellt használ a rendszer, és hogy a visszaküldött vagy lemondott rendeléseket korrigálod-e.