ROI
Más néven: return on investment, befektetésarányos megtérülés, megtérülés, marketing ROI, MROI
A ROI (return on investment, befektetésarányos megtérülés) azt mutatja meg, hogy egy befektetésből – például egy marketingkampányból – származó nyereség hány százaléka a ráfordított összegnek. A pozitív ROI azt jelenti, hogy a befektetés többet hozott, mint amennyibe került.
Képlet
ROI = (nyereség − befektetés) ÷ befektetés × 100
Példa
Egy kampány teljes költsége (hirdetés, kreatív, ügynökségi díj) 500 000 forint volt. A kampányból származó eladások fedezete – vagyis a bevétel mínusz a termékek önköltsége – 800 000 forint. A ROI: (800 000 − 500 000) ÷ 500 000 × 100 = 60%.
ROI és ROAS
A ROAS csak a bevételt veti össze a hirdetési költséggel. A ROI a tényleges nyereséget nézi, és minden kapcsolódó költséget figyelembe vehet. Ezért lehet egy kampány ROAS-a látszólag kiváló, miközben a ROI negatív – például ha alacsony az árrés.
Mire figyelj a marketing ROI számításánál?
- Mit tekintesz nyereségnek? A bevétel helyett a fedezettel számolj, különben a ROI túlzóan jó lesz.
- Mely költségeket veszed bele? Csak a hirdetési díjat, vagy a munkaidőt, eszközöket, ügynökségi díjat is?
- Időtáv: egy új ügyfél gyakran később is vásárol. Az első vásárlás alapján számolt ROI alábecsülheti a valós megtérülést, ezért érdemes a CLV-vel is számolni.
- Hozzárendelés: melyik eladást tulajdonítod a kampánynak? Ez az attribúciós módszertől függ.
Források
Saját szolgáltatásaink – DLX MEDIA
Kapcsolódó szolgáltatások
-
Marketingtámogatás kkv-knak
Marketingstratégia és megvalósítás kis- és középvállalkozásoknak, kötetlen konzultációval kezdve.
Részletek és ajánlatkérés: Marketingtámogatás kkv-knakkkvmarketing.hu