Értékajánlat

Mitől jó egy értékajánlat?

• Konkrét: mérhető vagy kézzelfogható előnyt ígér.
• Vevőközpontú: a vásárló problémájából indul ki, nem a termék tulajdonságaiból.
• Megkülönböztető: megmutatja, miben más, mint a többi lehetőség – a „semmittevést” is beleértve.
• Gyorsan érthető: néhány másodperc alatt felfogható.

Egy egyszerű szerkezet

1. Főcím: a legfontosabb előny egy mondatban.
2. Alcím: kinek, mit és hogyan kínál – két-három mondatban.
3. Három-négy fő előny felsorolásban.
4. Vizuális elem: kép vagy videó, amely megmutatja a terméket használat közben.
5. Bizonyíték: értékelés, szám, referencia.

Értékajánlat és USP

Az értékajánlat a teljes ígéretet foglalja össze: kinek, milyen problémára, milyen eredményt. Az egyedi értékesítési ajánlat (USP) ennek az a része, amely a versenytársaktól megkülönbözteti az ajánlatot.

Tipp

Az értékajánlatot a vásárlók saját szavaival érdemes megfogalmazni: az ügyfélinterjúkban, értékelésekben és ügyfélszolgálati beszélgetésekben elhangzó kifejezések gyakran jobban működnek, mint a marketinges szóhasználat.